编辑导语：随着科学技术的发展 区块链钱包行业在过去的一年里发展迅速 本文作者对2022年钱包行业市场进行了分析 并对其发展模式进行了探讨 具体分析了其行业概况、用户分析和未来发展模式等 让我们看一看 我是在3月16日看到这篇文章的 因为我看到了一个新闻公告：小狐狸钱包MetaMask宣布即将推出去中心化自治组织(DAO) 并计划发行治理令牌 这将给福克斯钱包带来数十亿美元的估计市值 此前曾披露月活跃指数达到3000万 是目前最受欢迎的加密钱包 短短一年时间 区块链钱包行业发生了翻天覆地的变化 我发表《区块链钱包专栏 |了解钱包行业市场与主流钱包产品》是在2021年年中 当时我对钱包的认识还停留在移动端 ImToken TokenPocket 麦子钱包 苦钱包 这些国人开发的钱包是我学习和使用的主要产品 然而在2022年 我突然发现自己成了MetaMask的忠实用户 使用次数远远超过了其他产品 甚至是我自己的钱包产品 MetaMask钱包是一款浏览器插件钱包 一开始没有移动应用 是什么让我成为MetaMask钱包的用户？本文是我对这个问题的思考和延伸 一、区块链行业概况 1. 宏观行业分析 我在上一篇文章中写道：“目前区块链产业的普及以比特币为主 ”这个逻辑一般是不变的 片面的 如果你想了解区块链行业的整体情况 你不必看任何数据报告 比特币和以太坊的k线已经可以代表一切 长期趋势反映的是整个行业的资金流入情况 短期趋势反映的是当前的热点和资金预期 图一 比特币周线图 如图所示 宏观经济形势对全球市场构成了挑战 区块链行业在2022年第一季度明显进入瓶颈期 用户增长乏力 资金流入速度放缓或流出 整体表现较低 2. 钱包行业概况 经过几轮牛市 区块链产业不再是空中楼阁 物理落地应用大量出现 出现了很多新颖的概念 比如元宇宙、DAO、DeFi 2.0、Layer2等 如果你是普通读者 你肯定会对我提到的这些英文术语感到陌生 但你只需要知道 所有这些新概念和项目都需要使用区块链钱包 钱包已经成为区块链世界事实上的“界面” 是必不可少的生态参与工具 此外 由于国内外政策的差异 国内钱包行业受影响明显 去掉直接放弃运营的钱包 剩下的钱包也接近合法合规 删除新闻、行情动态等功能 但有意思的是 国产钱包只剩下了基本的功能 钱包的风格和国外钱包差不多 开始看起来像一个纯粹的工具应用 也许所有的路都通向同一个目标 二、区块链钱包行业现状 1. 了解区块链行业中的“乐高”玩法 乐高是一种积木玩具 通过不同的组合、拼接、堆叠 构造出不同的形状 在区块链行业 许多工具和协议都是可组合的 可以像乐高一样组合和拆分 我们拆分了一个去中心化钱包的功能 主要有三个基础功能：资产存储、交易签名、DAPP浏览器 这三种功能都可以看作是具有可组合属性的“乐高”积木 很多有开发实力的公司 比如游戏公司 为了优化用户体验 直接内置了资产存储和交易签名功能 所以 其实区块链钱包种类繁多 辐射领域极其广泛 2. 主流钱包分类 去中心化钱包上面提到了 我将区块链工业的应用分为两种类型：集中式应用(APP)和分散式应用(DAPP) 集中式应用主要包括交易所、新闻数据、社交平台等领域；去中心化应用主要包括DeFi、NFT、游戏等领域 每个领域都有应用于乐高的钱包功能 因此 根据实际领域 目前的钱包类型主要包括： 集中式钱包——交易所钱包、新闻数据钱包、社交钱包；分散钱包——DeFi钱包 NFT钱包 游戏钱包 当然 很多钱包同时涉及多个领域 比如DeFi NFT新闻数据 比如现在国内最大的交易所—— Euroeasy 在应用中可以直接切换到去中心化的钱包MetaX 属于交易所的DeFi NFT钱包(它不活了 交易所还在抢它的饭碗！) 图2 欧亿MetaX钱包 3. 钱包行业内部生态 2022年第一季度 钱包行业平均每天有238万个独立活跃的钱包连接到DApp 这与2021年第四季度相比下降了5.8% 当时该行业的日活跃钱包数量超过250万 图3 唯一活跃的钱包指数 如图 第一季度平均每天有110万个唯一活跃钱包(UAW)接入区块链游戏 在整个区块链钱包行业中占49%的使用量 人气最高 即使排除那些“成金曜”(交易所、游戏厂商) 简单算一下专注于DeFi钱包和开发移动应用的厂商 目前 苹果和谷歌商店中有超过200种加密货币钱包应用 搜索Crypto Wallet 大量去中心化钱包出现在列表中 我大致下载体验了几十款 发现同质化极其严重 功能单一 没有什么区别 头部效应也很明显 Android设备上最受欢迎的五种加密货币钱包(Trust、Metamask、Crypto.com、imToken和BitPay)累计安装量超过2000万 远远超过排名较低的钱包 图4 局部头像钱包 4. 竞争形势加剧 进入存量市场 由于区块链行业整体趋势下滑 增量用户减少 钱包行业明显进入存量市场 但对于不同领域 尤其是新兴的公链等领域 内部流量转移是显而易见的 图5 五大活跃钱包公共链 像Harmony Polygon和Avalanche这样的网络可以克服游戏和区块链行业的整体下降趋势 并逆势上涨 三、区块链钱包用户分析 1. 用户群体多元化 钱包成为“事实钱包”主要有两个原因 一是钱包成为区块链的“事实接口” 二是其他曲目钱包功能的加入 用户已经从单一的价值储存者扩展到多元化的投资者、技术专家、做市商、收藏家和游戏玩家 2. 用户需求多样化 用户需求已经从原来简单的代币存储交易发展到质押投票、流动性挖掘、使用DeFi、收藏展示NFT、玩Gamefi、参与Web3建设 面对如此庞大的用户群体 区块链钱包作为加密世界的基础设施 会有更多的可能性 图6 基于钱包的社交平台 3. 用户使用场景复盘（以本人为例） 从2022年开始 随着我对行业的深入了解 从工作到投资 我逐渐开始每天浏览我关注的博主动态 从社交平台到新闻网站 发现有用的信息 每当我找到一个好项目 我都会： Google访问了这个项目的官网；连接钱包 切换到对应的公链；操作 使用钱包确认签名；查看钱包里的相关记录和代币 这些东西在手机里做起来很麻烦 首先 手机浏览网页的体验很差 尤其是同时访问几个网站 打开十多个标签页的时候 然后整个过程可能需要我一直保持钱包连接 随时切换到其他公链 我一般会同时使用3个以上的钱包app 图7 我钱包的一部分 所以相比手机钱包 我很自然的选择了浏览器插件钱包 很自然的成为了MetaMask用户 当然 更多时候我两种钱包都用 手机和电脑不冲突 但是现在习惯了在电脑上使用MetaMask钱包 我也会慢慢开始在手机上使用MetaMask钱包(即品牌效应) 4. 如何面对用户的转移 你看 我很快就改变了使用习惯 只是因为不方便 在钱包成为界面的今天 大部分钱包都没有“存在感” 很多小众钱包的留存率极低 因为他们倾向于： 很难有用户粘性 3354当任何钱包都可以满足用户的基本需求时 大部分钱包产品就失去了用户粘性 似乎只依靠不同的ui；也没有信息壁垒3354区块链的“去中心化”特征 使得用户的钱包账户和相关数据完全互通 企业难以构建传统互联网式的信息护城河；丢了老操作体验——很多钱包产品仅靠一波新奇的“空投”福利就能吸引数万活跃用户 但活动一结束 用户就丢了 传统的App用户留存模式根本不适用 这时候我们要思考一个问题：3354钱包如何满足用户的需求 才能从众多产品中脱颖而出？ 四、区块链钱包未来发展方向——Web 3.0 1. Web 3.0的定义 Web 3.0是指基于区块链技术 融合了去中心化属性和一般经济属性的新一代万维网 Web3.0的目的是解决Web2.0中的过度中心化问题 在web 2.0中 数据和内容由公众创造 但被少数大型科技公司和互联网公司占据以获取利润 2. Web 3.0重塑数据价值 在Web 2.0中 每一个应用都千方百计锁定用户 提高粘性和留存率 在用户和数据之间构建护城河 从中提取最大价值 在Web 2.0中 你的数据是有价值的 但它不属于你 价值不与你共享 ——0 x文森特 在Web 3.0(去中心化网络)中 这一切似乎都被摧毁了 区块链是一个开放的数据库 记录了链上几乎所有有价值的行为 该链中每天有数十亿美元的代币交易 所有这些信息都是公开的 不难想象里面能开采出多少阿尔法 南森. ai在这一点上做到了极致 在短短一年半的时间里迭代出了营收数千万美元、估值近十亿美元的产品 当数据自由流动时 价值开始由用户的行为产生 3. 钱包在Web3.0的自我定位 在Web3中 每个产品都需要自己挖掘用户行为数据 筛选、分析、分类、拼凑自己需要的用户画像 捕捉机会 精准出击 随着Web3-native社交、专业、娱乐产品的成熟 作为任何与区块链互动的接入点 钱包地址终将成为个人身份的代理 想象一下 在未来的元宇宙中 你的logo或者你的“身份证”就是一串这样的数字：0x123456 钱包自然会成为记录用户所属社区(道会员)、用户信仰什么(治理活动)、用户发现什么趣事(收藏)、用户去过哪里(徽章)的中心枢纽 五、探讨2022年的钱包运营模式 1. 深耕垂直领域 从2021年到2022年 区块链行业朝着大规模采用迈出了一大步 在不同的垂直领域进行扩张 知名风投、品牌和名人也加入了这个领域 为加密货币和区块链公司吸引了超过270亿美元的资金 NFT市场经历了迄今为止最好的一年 产生了超过230亿美元的交易量 而NFT前100名藏品的市场价值为167亿美元 在脸书改名为元的新闻中 元宇宙叙事成为主流 区块链虚拟世界产生了超过5亿美元的交易额 并达到36亿美元的历史最高市值 在Axie Infinity的带领下 游戏赚钱的革命达到了一个新的高度 2021年游戏的NFT交易额将达到45亿美元 深耕垂直领域可以带来更多的商业想象空间 2. 就NFT领域探讨商业模式 至少我个人还没见过钱包 把自己定位为专注NFT的钱包 所以我在这里提供一些有价值的建议 并讨论NFT钱包的可能性 如果你有这样的钱包 你可以： 充分满足我的社交展示需求 我买的哪一款NFT 它的价值是多少 我所有的NFT的价格是多少 最近的收益率是多少；跟踪资深NFT玩家最近的动向 他买了哪些NFT 他在链上有哪些操作 Twitter上提到了哪个项目；快速抢购并出售NFT 比如添加一些类似DeFi的小工具 可以一键抢购多个NFT；与OpenSea等平台深度合作 推送广告 提醒我某个项目什么时候上线等等 以NFT目前的人气 我感觉如果某钱包有意这么做 完全可以在一开始就设置会员 发放其NFT身份 标榜自己只为精英玩家提供初期产品 类似于社交平台mirror的创业方式 后续运营模式可参考目前主流的NFT项目 3. 精细化运营（以TokenPocket钱包为例） 如果要评论2021年最佳加密钱包 我觉得TokenPocket是一款各方面都做得相当不错的钱包 值得学习 TP钱包在产品细节上做的非常透彻 对热点的把握非常及时 所以接入公链非常快 在运营方面 TP钱包有很多针对新用户的详细科普文章 时不时的项目合作带来了一波热度 在2021年的DeFi热潮中迅速崛起 成为中国玩家圈子里的必备钱包 我认识的每个博主在推荐钱包的时候都会提到TP钱包 没有任何理由 真的是因为对于深度用户来说 DeFi上TP钱包的功能操作是最贴心、最完整、最实用的 钱是一个小圈子 小圈子通常都有一些特点 比如纯洁 比如热情 一个真正用心做出来的产品 即使不买广告 也会有很多人自发推广 希望我们这些产品主能认真思考一下 钱包用户需要什么样的产品 相信这个市场会回报你的付出 感谢您的阅读 以上都只是我个人的理解和认识 欢迎更多对区块链钱包行业感兴趣的小伙伴交流探讨！ 本文由@粥同学原创发布 每个人都是产品经理 未经许可 禁止复制 来自Unsplash的图像 基于CC0协议