进入熊市后，币改、认证、链改等许多区块链领域与“变”相关的词汇逐渐出现在公众视野中。这些话的背后其实是对上一轮牛市泡沫和投机的反思，也是对区块链未来发展的反思和探索。
为什么会有这么大的泡沫？区块链的未来在哪里？区块链项目实际上如何落地和运作？除了去交易所，数字货币还有哪些流通渠道？当一个项目不再想用概念来割韭菜，开始思考如何与现实生活和商业结合，这个赋予价值的过程，可能就是“改变”的开始。
一、区块链世界的十大法则
在区块链世界，我个人坚持的第一件事是——我们有一个规则。比如什么不能做，什么不能做？区块链的精髓是什么？区分这些其实很难。
法则1：存储即所有
存储就是一切是什么意思？
从某种意义上说，财产所有权的问题本质上并不取决于它属于谁或证书上写的是谁的名字。关键在于这个财产或资产存在于何处。
肯定不是。我们每个人在互联网上的数据其实都不是我们的，因为这些数据存在于哪里？存储在新浪的服务器上，腾讯的服务器上，或者阿里的服务器上。
所谓数字资产，数据本身的所有权严格来说并不是我们个人的。
我想通过这个告诉你的是，在区块链行业，第一条规则是，数据存储在哪里决定了这些数据属于谁。毫无疑问，有了分布式存储，我认为数据本身就是个人所有的。因此，为什么我们说在解释区块链的时候，必须要谈到分布式图书和分布式存储。说白了就是先解决第一个问题，资产归谁。
法则2：数据即资产
第二条规则是，数据是资产。
我们今天讲的一切都归结到一个地方：——什么是资产，未来最重要的是什么？
数据无疑是无冕之王。头条新闻，Tik Tok，为什么它比你更了解你自己。前段时间看到一个挺吓人的笑话，说的是Tik Tok推给你的内容，抬头看和低头看可能不一样。因为时间段不同，场景不同，所以看到的东西也不一样。
这不仅仅是千人的范畴，每时每刻，你的场景，你在Tik Tok看到的都是不一样的，因为这就是大数据的sum算法的魅力。
基于这样一个恐怖的事实，我感觉数据对每个人来说都会变得越来越重要。除了银行卡，另一个最重要的账户是你的资产——数字资产。包括比特币和以太坊，还有各种币，加密点等等。这些基本上都是你工作量的证明。都是你在网上和链里的行为轨迹，以及你做的一些数据反应。就这么简单。
什么是采矿？挖矿的本质是什么？
其实我们每天挣工资，干活。如果我们一个月赚2万块，这2万块其实就是一个矿。所以在这个价值网络中(区块链也是一种价值互联网，现在用的是微信和微博，是信息互联网，区块链称为价值互联网)，这些数据本身会因为需求而成为有价值的资产，未来大家会争夺个人数据资产的多少。
所以不要以为朋友发个内容，喜欢，评论，转发。我不认为这些毫无价值。其实这些都很有价值。这是数据。
法则3：行为即挖矿
第三个法律行为是采矿。
这个词提出的比较早，包括FCoin本身的交易，也就是挖矿，其实是行为的延伸，也就是挖矿。甚至刷脸后挖矿，卖后挖矿，各种挖矿都是行为的延伸。包括我们现在每天都在做的这个产品，我们把“抖料”当成一种挖矿行为。每天点赞，评论，转发，下载，邀请，就能拿到钱的奖品。我们称之为加密点的奖励。这个奖励本身只要将来在交易所上，就可以变成钱。
我们为各大平台创造了各种各样的行为数据，这些数据实际上成就了滴滴等数百亿美元的估值。就像我们每天都在用微信一样，我觉得微信最大的股东是我们，而不是腾讯本身。你每天花多长时间在微信上？我曾经记录过我每天至少花七个小时在微信上。
我们知道看一个产品，它的估值和几个数据。其中一个数据是它的日常生活和在线时间，这些数据其实都是我们贡献的，有超过8亿的用户贡献了。所以8亿多用户才是微信真正的股东，但是我们创造了那么多的日活，打开率，用户，但是各位，我们成为微信的这个股东了吗？我们分享了它的钱吗？
所以当每个人的行为都被剁碎成一个挖掘动作，然后这个动作被用来为这个社区创造一个贡献，那么这个贡献本身就是我们所说的挖掘。以后可能会有情况。什么都能赚钱。区块链加物联网是未来的大趋势，因为硬件本身就是在创造数据。
法则4：代币即奖励
第四条规则是代币是奖励。
我们有，包括个人数字资产，如果从类型上看，有数百种。包括别人发的这些红包，糖果，投资等。你手里会有很多代币。但这些硬币实际上是一种奖励。不要以为我的币是投资卖的，不是这样的。
它代表了你过去对这个社区的贡献，我也想告诉你，如果我们以后在区块链创业的时候不喜欢点糖果，不要让大家无缘无故的拿到这个硬币，不要让散户无缘无故的拿到，不要直接给他，不要做这种食品，但是我们该怎么办呢？而且让他做任务，让他做一些动作，这样才能珍惜。
这个事情解释完了，你会发现代币和挖矿都很简单。事实上，它和我们的生活完全一样，只是我们改变了一些词语，而区块链也没有那么神秘了。
法则5：通证即信用
第五条规则是及格就是学分。
代表信用价值的代币本身就是有价值的代币。关于通行证本身，我经常举个例子。例如，人们经常吃麦当劳和肯德基。你去麦当劳的时候，付了50块钱买了一个全家桶，他给了你一张小票，然后小票本身其实就是一张通行证。
如果你仔细看，在那个收据里，其实就像一个小合同，上面有你的权利和责任人，对吧？
上面的资料很详细，是个通行证。只是这张卡是纸卡，是实体卡，不是电子卡。
所以一般的证书本身并没有那么复杂，也不是很深奥的东西。在现实世界中，它已经存在很久了。
法则6：代码即合约
第六个代码是合同。
信用缺失的问题其实可以在区块链解决，也就是契约本身被终结。很简单。比如你借我2万块钱之后，这个事情就直接写在链子上，你在链子上质押一些硬币或者类似的数字资产。你说明天早上10点还给我。如果你到时候还不回来，我很抱歉。智能合约本身会自动执行一个指令，就是把你的押金，也就是你的数字资产的押金，直接退给我。
如果这件事真的流行起来，我觉得可能就没必要再为借钱还钱而烦恼了。绕完之后，如果再有人想断他的信用，对不起，这个智能合约会自动执行这个指令，直接从2万块钱里面扣他的保证金给你。同时，他的信用指数在全链条中直接下降。
为什么很多人进入区块链行业后一发不可收拾，似乎不可逆转，即使赔钱也不想离开？
这个世界就像一个伊甸园，一个梦想的花园。好人在这里得到回报，这是我们这些有价值观的人特别喜欢的一种状态。我不一定要靠作恶赚钱。我只需要做出好的，勤奋的，脚踏实地的价值，我就会得到回报。因为你有合同和密码来保证你，
法则7：节点即渠道
第七条规则，节点就是渠道。
其实今天的节点和我们原来的业务是一样的，这样的渠道，代理商，这样的家电，连锁超市，其实本质是一样的。包括大家说的EOS，我们知道超级节点是EOS带起来的，这个超级节点本质上是一个渠道商。
包括每日摇一摇本身，我们的圈子，我们的超级节点是谁？
这些是项目。区块链有些生意的本质和底子和我们以前做的传统生意没什么区别，只是换了一个词。我们传统的业务叫渠道商，现在叫超级节点。
但是区块链的超级节点或者说渠道和它传统的做法不一样，就是足够碎片化，就是以后每一个接触都可能是一个渠道。比如有方便面的身份叠加。现在经常在长途路上吃泡面。之后吃泡面，泡面上有二维码。你扫描二维码本身后，会弹出一个硬币，直接奖励到你的手机和钱包里，所以你也是在挖掘方便面。
但这不仅仅是一次采矿行动。和扫码一样，码本身也做了一件事，收集你的数据信息，比如谁扫的，什么时候，什么地方，你手机的型号，甚至你的身份信息。
所以这个方便面上的二维码本身就是一个节点。当它弹出来的时候，你发现如果你再买一盒，你可能会送其他的小礼物，比如促销行动等等。那么你可能会因为这样的促销而增加重复购买。这叫销售。
所以当你扫码的时候，你赚到了钱，你也可能进行新的购买，进行二次转化。今后，这样的渠道和接触会越来越多。
法则8：社区即组织
第八条规则，社区就是组织。
其实很多人都在说公司以后会消失。目前，该公司已有400多年的历史。它诞生的原因很简单。是因为协作的成本太高，公司的组织形式不够高效。比如整合财务部、人事部、服务部，提高效率。同时通过内部集中采购，整个采购成本会很低，因为协作成本很低，所以公司诞生了。
公司发展到现在已经400多年了，它的历史会走到尽头吗？
我觉得还是不要谈这个话题了。我们先考虑一下。你身边的自由职业者是不是越来越多了？失业的人很多，但他过着悠闲的生活，不缺钱。严格来说，目前BAT和TMD建立的商业生态已经成为一个社会化的组织。我们一直生活在这样的社会组织中，就这么简单。
社区正在重新定义组织的边界，因为资产的所有权已经分散，老板说了算。互联网时代后，引入了合伙人制度。互联网公司创业都是先找合伙人，这说明公司本身的所有权已经去中心化了。
但是现在有了区块链，我发现大家都不再说我是区块链公司了，也没人谈这个了。大家都自称我是哪个基金会的，我是哪个社区的发起人，都这么说。
你什么意思？
股权和期权都变成了象征。所有员工，整个社会甚至全世界，只要拥有你代币的人是你的股东，你以为它还是公司吗？
法则9：共识即法律
第九，协商一致就是法律。
未来，规范社区成员行为的不再是所谓的规章制度，而是大家达成的共识。如果你批准了，它就会生效。不批准就出局了。就这么简单。
因此，我们认为拥有共识的概念非常重要。每个人都应该做个好人，遵守规则。包括创业过程中发现很多羊毛党，最好的办法就是我们要反对羊毛党，让他背着钱不走。原因是他没有遵循社群的共识，然后就被社群的这些规则害死了，就这么简单。
法则10：消耗即销售
第十条规则，消费就是销售，这一点很重要。
每个人都在区块链投资或创业。最大的问题是熊市。熊市是怎么来的？只是劣币驱逐良币的结果吗？
不完全是。很多靠谱的团队，赚了很多钱的，一直在做事的，他的币还在断。仅仅是因为大环境的影响吗？
我不这么认为。我觉得关键原因在于他自己，在于他自己发行的令牌，或者说他的数字资产本身没有价值锚。他只有挖矿机制，没有消费机制。
当所有人都用钱卖的时候，就有了卖压。当抛压累积到一定程度，就只是砸盘了。砸菜的不仅仅是大户，散户也是，因为他没有地方使用这个货币。买不了家桶，坐不了车，更别说买套房了，也不能用这种货币来玩个游戏吧？他只能卖掉它。他能在哪里卖？
去交易所。所以二级市场最大的共识就是集体抛售，锁仓没用。锁仓只是在延缓这个抛压，只是延缓而已。所以这个硬币本身就有一个功能，可以用来吸粉。这是一个应用场景，这是一种消费方式和消费方式。
你挖了很多矿。为了吸引更多的粉丝，你会把硬币本身以红包的形式发出去，然后吸引一波粉丝。所以这个币有一个价值锚，叫拉粉。当然还有其他的，比如分红，所以我们又多了一个消费场景。
所以慢慢的，当硬币本身，加密点本身，消费场景越来越多，消费机制越来越完善的时候，很多人就不愿意把硬币挖出来扔掉了。他认为这是有用的。我们从人民币套路中发现的一个规律是，消费就是销售。一定要把你的货币本身卖给你的应用场景，而不是交易所。
所以比特币本身，我觉得长期看好，这里也看好。它有一个成本结构，它有一个定价成本结构，这很简单。而且它有非常强大的应用场景。
第二，它有这个非常需要的消费场景和应用场景。比特币这样的机制也是区块链创业的灵感来源。
如果不是，那就是空气币。创业或者投资的时候，99%的项目都可以通过这个排除，因为我们现在看到的大部分项目都是零，因为它不消耗场景。
二、区块链技术的社会角色与未来发展
分享者：王，币聊全球，自由撰稿人
我经常想，区块链可能会优化哪些方面，未来哪些行业会与区块链紧密相关。之前我提到一个词叫连锁改革或者货币改革，不管叫什么，就是企业发货币。
企业为什么不发钱？
第一个项目Fcoin是奥马电器做的，是上市公司的项目。我查过这家公司，确实很差。一个做得不好的公司想发行货币。你认为他想做什么？
我觉得我就是想融一波钱跑路。就像我刚才说的，去年大家都做过这样的事情。融一波钱，割一波韭菜，毫无意义。所以连锁改革第一枪没打响，让大家又开始骂，说你们ICO罪犯卷土重来了。
其实并不是这样的。连锁改革是好事。既然连锁改革是好事，那么连锁改革企业有问题吗？还是当时的初心有问题？
这玩意真的不能再割韭菜了。未来这个行业可能是庄家通吃的行业，但不可能是零和博弈的行业。如果是零和游戏行业，那就是赌博的地方，出不了什么新东西。
再说连锁改革就是公司发币，或者公司通过区块链科技进行改造。这是未来可能出现的热点，有些公司会这么做。包括一些大型企业，如科大讯飞，他们愿意尝试接触区块链。甚至蚂蚁金服和网易，其实他们都非常愿意接触区块链。
首先，虽然当时赚钱效应很强，但对他们来说并没有那么重，他们自己也能赚更多的钱；其次，他们不了解这个东西，哪里能真正产生优化和价值。
这波炒家可能一点一点退出了，所以现在进来了。他们认为区块链可能对我的公司、我的企业和我目前的组织结构有一些优化。我愿意尝试，尝试的成本也不是很高。所以他们进来了，想知道他们是否可以发送一枚硬币，或者他们是否可以使用区块链来解决我的一些问题。
区块链有几个很好的特点，比如：可追溯性，有很多卖食品的厂家，他们都结合了区块链，有很多做珠宝的厂家，也有做奢侈品的厂家，他还结合了区块链。那这个能不能结合我的科大讯飞，能不能结合我的国美，他们也会思考这个问题。
那么谈到这个圣STO，可能大家都有点奇怪。从通俗的角度来说，就是美国玩证券金融的人。他们认为《区块链》未来可能出现的内容之一就是ST，其实就是这个股权令牌。
然后发现这个ut是一个功能性的代币，是我们之前发行的一些币。这个东西技术上是以太坊的E2C20，和E2C1040，1041不一样。这在技术上是不同的。那么合同和使用是有区别的。从某种意义上说，这是美国的一次连锁改革。
现在的区块链工业，或者说过去的区块链工业，是皇帝的新衣。突然有个小孩说他其实光着身子，其实是个泡泡，然后大家都知道是个泡泡。我们现在要做的，应该是有一些价值支撑的。这次STO是为了发布一些数字货币有价值支持的东西。
stO就像ICO一样，使用ST进行融资，所以这种融资有点像股权融资的类型。股权融资，比如茅台融资，是全公司背书。那么STO也有这种类型的公司作为背书，然后进行一次融资。这是规定的，不是说他可以随便融入的。
区块链在这个金融结构中有什么用？
比特币似乎没有对冲功能。如果是对冲产品，在其他金融产品下跌的时候正常会上涨，比如黄金。那个比特币最近一直跟着跌，所以其实是投资。那么这个东西没有对冲功能，或者对冲功能很低很弱，那么后期数字货币会有更好的对冲功能吗，还是会有人做？
副秘书长告诉我，在美国的硅谷、伯克利、芝加哥和洛杉矶，都有一些区块链研究机构。他们正在研究这些东西，真正研究一些技术，或者研究区块链和托肯的财务影响。
三、区块连项目该如何运营
分享人：刘志通，链家俱乐部创始人兼CEO，共识公社总裁。
缩小视野，我们就把视野缩小到一个项目。这是从项目本身来看，区块链是如何做的，它是如何成长的。另外，区块链的发展趋势是什么，那么我们就从运营的角度来理解这样一个东西。
分享主要分为三个部分：
第一个是为什么要做区块链的项目运营；二是如何分析一个区块链项目；三是如何做好运营的规划体系。我们从这三个角度来解释一个项目，它如何发展，如何成长。
1. 区块链项目为什么要做运营？
所以第一个，为什么要做手术？
以前的项目有几种类型：
第一种就是刚才说的空气币或者传销。这种模式就是找一个嘴硬的人，组织一群人，每天开一个会，然后介绍这个白皮书是怎么做的，我是怎么做这个项目的。
第二种是技术性的。技术的这个产品相对好一点，因为相对可靠，有技术基础。因为这个行业也是从技术中发展起来的，整个区块链的行业也是从技术中崛起的。所以技术一定是很基础很低级的东西。还有一点就是科技，那就是区块链产业的发展一定是科技带来的变化，而且会产生巨大的变化。
技术是根本，是核心。然后这群技术极客每天都在这里学习，如何制定一个战略，如何开发一个东西来解决一个行业或者行业的问题。但是发展起来之后，没人知道，没人买，或者说没人认可，没人知道这个东西。那你也做不到。
运营，不管是你的传统项目，一个区块链项目还是之前的互联网项目，运营一定是要能够完成这两件事，——人和钱。
为什么是共识？
因为只有大家认可你的链或者在上面玩，使用你的链，成为你的用户，你的东西才有价值，token才能流通，才能升值。所以一定要有人，才会有有价值的存在，所以第一个就把这些人弄进去。
第二钱是什么？
要运作项目，就得投资，得到一些投资人的认可。然后另外一点就是，你要开发项目，你得把这些人弄来，他们可以花钱在里面玩，或者花点精力或者钱在里面玩。
所以在区块链，我们必须完成这两个核心。尤其是无论是想做连锁改革还是直接切入区块链领域，都要从这两个核心切入。那么你有了这两个核心之后，基本上就可以为你的项目打好基础了。
当然，一个项目是好是坏，或者说如何判断这个项目，我们下一步想做另一个项目的时候，就得把你的项目或者这个链条的产品规划好。
那么你是怎么做到的呢？
我们需要从几个角度来看如何玩这些东西：
首先，从白皮书的角度来说，一个项目一定要有白皮书，类似于互联网企业或者传统企业中的产品介绍。可以理解为互联网创业中的BP，即商业计划书。
它会显示你的商业模式是什么样的。与传统企业不同的是token模型是如何设计的。Token在区块链，是不可避免或不可或缺的东西。而且因为token的存在，它会改变或者提高效率，或者改变一些生产关系，这样一个存在。
你如何设计这个token模型，你如何让你的社区里的人，你想把谁带进来，它如何在你的产品和你的用户之间流动？这一定是你整个白皮书的一个核心，或者说是你产品设计的一个核心元素。
另一方面，越是熊市，越是要发出自己的声音。这个声音不是说像以前一样每天发点东西。总结一个核心词，熊市要稳，项目运作要稳，公告要稳。
什么是稳定？
就是有一个体系，有一个节奏，有一个节点，有各种步骤来做这件事。
无论我们是在做这些连锁改革，还是在做区块链项目，我们都需要曝光。就算是空气项目，现在你其实百度一下，也能搜出来吧？
因为很多新闻都把他们曝光了，尤其是那些有价值的或者真的想做一件事情的人，说你想让别人参与你的生意，想让别人跟你一起玩，那么你一定要通过各种渠道告诉别人，告诉他们这个东西怎么玩，怎么参与。
那么如果你想告诉他们，就需要通过一些渠道。而这些渠道一定是一些看一个项目好不好，是否愿意真心实意做事的渠道。通过这些渠道，我们可以大致知道这个项目怎么样。
2. 区块链项目需从空气走向价值落地
当然，我们分析一个项目并不难。对于可能没做过这个生意的人来说，有一点门槛。但实际上，如果你深入研究，你会发现每个项目，实际上，它的路径，以及它的发展趋势等等。都是好项目和我们所说的这些割韭菜项目，基本上每一类都有自己的特点。
分析找了几个项目，一眼就能看出这个项目是什么样的趋势，未来有没有价值，能不能开发。而这里需要一个相对系统完善的操作系统来做到这一点。
因为我之前一直在做互联网领域的运营和营销。然后团队叫链家俱乐部，我们的核心也是在运营和营销领域。所以我们把之前总结的运营核心体系嫁接到区块链场，并把这个总结成这样一个可以称之为运营的三角形。通过这个三角形，你可以构建一个相对核心的运营体系，包括通过这个三角形，你也可以分析整个市场的一个发展，其实很简单。
这里重要的一定是产品。你必须先设计好，这也是一个基础。所以左边这个叫脑，为什么总结为脑？
因为大脑是一个市场，你可以理解为一种市场行为。你必须了解这个市场是如何发展的。理解的时候，必须结合什么？
一个是大脑，一个是我们营销中常说的马斯洛五层需求。
从宏观的角度看，大脑是从微观的角度看，这两者必须结合起来看。因为宏观的角度，比如：首先满足生存和生理的需要。然后满足安全感、社交、尊重和自我价值的需求。
在每个社会阶层，他都有不同的需求。社会进步代表了人们需求的提高。整个社会阶层，也就是大多数人的需求是从生存到安全，到社交，到尊重等等。只要大多数人的需求得到改善，这个社会就是进步的。
人的终极目标是满足这五种需求。当每个人都想实现这个需求的时候，那么这个社会就牛逼了。最终目的是实现这个，但是每个社会阶层都会同时存在五个层次的需求。
为什么区块链还处于早期阶段？
一是因为技术的发展不成熟，这是核心原因。另外进来的人不多，然后还有一个原因就是进来的这些人，这个用户或者想炒币的人，都是比较低级的。——的一个需求就是赚钱。
思维模式是我们在做事情的时候是如何思考的。比如互联网上有九种思维，流量思维，用户思维等等。那么在区块链领域，这还是一个比较早的思考。
首先，产品必须有价值。这个产品必须不断满足我的需求，解决我的问题，我才会来。而不是像以前一样把我拉进来，我觉得这是好事，然后大家就可以玩了。不是这样的。你的产品一定是解决了我的问题，然后会逐渐发展成一种服务思维，就是你的产品一定会让我觉得很酷，就像你现在在互联网或者在传统企业的社交舞台一样。你的服务很好。
这样的一个阶层会在整个区块链的产品开发中延续下去，这也是为什么它一定是一个从空气到价值的过程。从这个角度来说，做生意的时候，就是从这几个角度来做的。
产品视角：刚才说的产品，每个阶段从每个角度看都不一样。产品的核心问题是解决谁的问题，解决什么样的问题，这就意味着区块链必须解决痛点，现在就必须解决痛点。不解决痛点的产品，首先从这个角度来说，如果这个项目不解决痛点和根本问题，你基本可以把它归为空气。
因为它不能掉在地上，或者这个项目，比如有一些项目，他以前用的就是这个模式。币改或者链改之后，代币模式只是取代了原来的积分，取代了原来的模式。这种也不值钱，只是替代品，你可以把它想成半空的。
3. 怎么做区块链社区运营的规划体系
大脑有一些特点，可以看看，因为在形成市场的人群中，我们要想让这些人进入我们的社区来玩我们的链条，就必须从几个不同的角度切入。所以我们可以做私募股权或者像我们之前接触的一些人那样做。他们怎么玩？
比如白皮书出来了，现在需要找点钱。这个时候我会找一些大佬，现在已经不能依靠大佬们的平台了。我曾经找过大老板的站台。为什么？
你帮我喝，帮我喝两个声音，就是说我的项目特别好，然后我会在朋友圈里动员一些人，或者每个圈子里的小KOL去喝。
只要有这些人在喊，那么就会有人相信，也会有人相信。就说我现在到了什么阶段，现在有几万人，然后来投资我。现在不上车投资就来不及了。这是一个赚钱的机会，对吗？这叫什么？
这叫从众。
在圈子里，你可以把它和现实结合起来，你会发现到处都有这样的手段。
但是这些手段怎么用，怎么规划？你需要结合你找到的这些人，然后你需要分析这些东西，就是我应该怎么设计这些行为，我应该在哪个节点做什么，我应该怎么设计这些行为，让他们认为这个事情是成功的，那么这个事情就完成了。当然前提是产品必须好，产品必须被重视。这是这个，这是刚才说的三个思维的转变。
就整个战略来说，一定是一个比较系统的或者系统化的设计，从产品到思维，到整个思维方式，大脑，思维方式。从头到尾都知道是怎么做的。
首先从战略的角度，这个事情怎么做，这是战略的角度分为时间节点，你可以把这个事情分为一个时间节点。比如：从白皮书开始，什么时候出；那我出来后该怎么办；做这些事的目的是什么？比如为了获得一些投资，或者先推广品牌，或者出于什么目的。你要先规划好这个目标，然后我才能决定你想怎么做。
在这个过程中，就是这么一个五步走的过程，就是从展示到信任到转化到裂变和终身价值，这也是营销或者运营体系中的核心点。
从我们如何给这个项目做品牌，如何打造IP，如何把这些人变成真正的持币用户，社区的活跃用户，甚至是给传统企业买我们产品的人，我们想把他们变成这样的人。
另一个是他买一次还不够。你得让他留在这里玩，留在你的社区，留在企业或者继续买你的产品。我们必须让他留下来。如果他不入住，只是来一次或者买一次就走了，那么这个项目价值不大。所以从整个产品的设计，整个战略的制定，设计并介入了一条操作线。
再到一些品牌IP，到用户的转化，以及获取用户的终身价值等等。这是一条完整的线，不是说中间做好就可以了，而是一条完整的线。因为过去很多企业，或者项目，都很重视什么？
一个是曝光度。我很看重这个东西。另一个是我所在的社区有多少人。这件事很重要，因为随着曝光，我的品牌会出去。然后第二个就是我所在的社区人多了，这个事情一定会成为现实。其实还好，只是你的理解太狭隘了。这只是其中的一小部分。
你的曝光度上升了，但是曝光度是正面的还是负面的？曝光怎么做，在什么阶段做什么。如果做不好，这就是公关危机。这个社区的人来了，你怎么留住他们，怎么玩他们，怎么让他们成为你的货币使用者。这个东西玩不好，这个项目就玩不好。所以，在整个过程中，我们需要做好这个阶段。然后挑出前三个，这是我们现阶段做项目需要重点关注的。
4. 区块链社区运营的“拉新、留存、促活、营收 ”
第一个是信任，从信任开始。
什么是信任？
就是我们创造一些有价值的东西，比如一个白皮书，或者一个团队，或者一个行业的布局或者愿景，等等。这些东西到底是什么样的。所以这就是你要塑造的，就是让别人相信你的一个来源，或者一个东西或者内容，在哪里？
在区块链，有一个非常核心的词叫做相信。只要你相信这个事情是可能的，或者你是一个人，或者这个项目是可能的，那么他就会参与。所以这个信任是一个很重要的词。在整个运营过程中，塑造价值，塑造一切都是好的，才能让别人相信我们能做到这一点。如果连你都不相信，反正我觉得是假的。
信任肯定是一个核心问题，尤其是在这个领域，信任是最大的问题。只要你解决了这个问题，那么手术就好做了。在你信任之后，你把这些源头都做了，你就要把它们发出去，让别人了解你之后，才会信任你，这样你才能有一些转化。
这是一个小循环的过程。在区块链的操作中，这些小周期一定要在战略定下来之后做好。这样就形成了一个小链条，小链条就可以玩了。
接下来就是如何塑造内容了，比如代言、KOL、团队、评分、口碑、价值落地，刚才都提到了，包括宣传的渠道。现在在区块链场，跳出区块链场也适用，但是在区块链场，这些渠道相对适用。包括一些传统媒体线上媒体，行业媒体，我们线下经常使用的一些路演，可以快速爆发的事件营销。
我们在做项目的时候，宣传的渠道之一就是转化这个层面。在转型中，就像我刚才说的，我们经常使用几个平台，一个是电报群，国外的电报群，然后是国内的微信群。电报群里有一些泛投资人，就是经常在圈子里玩的人，但不是特别准。
微信群一定是核心群。在这里维护一下，是我们经历了很多项目，看到了这么多项目，实际操作之后总结出来的一些经验。所以这两个还是比较好用的。然后一些圈子，KOL和朋友，最后一个让对方感受到投入产出比的价值。
那么最后，我们来说说社区里的一些事情。就像我刚才说的，社区是一个项目非常重要的一部分，社区也是非常重要的一点。这些人在小区里一定要维护好，小区里一定要有保护这些人的东西。
那里有什么？
第一，你的内容比较好；第二个是你的令牌模型。这也是为什么刚才我们一直在强调这个代币的设计，因为代币是在小区里的，它必须能够在小区里流通。而且必然有收获和消耗，是一个成为正循环的过程。
有了获取的渠道和消费的方式，才能流通。而且需要有价值，否则令牌一文不值，模型失败。在这里，我们介绍一个理论，叫做牧场理论。
什么是牧场？
例如，把一个社区比作一片绿色的草地。然后我想吸引客户，就是吸引这些牛。这需要一片茂盛的草地。草只是需要内容，或者激励，代币模式等等。他们需要这些东西，才愿意来这个社区玩，在这里吃草。社区等于牧场，那么奶牛等于客户，草等于内容。
草才是内容。你给他足够的草。吃完好东西，他就会产奶。牛奶是我们获得的现金流。你可以理解为现金流，代币，或者其他东西。必须以这样的方式获得。
但是这里还有一个。如果你想防止其他小区、牧场和其他狼偷你的牛，你需要一只牧羊犬，也就是管理员。这是一个比较完整的社区管理模式。
这是一个完整的社区管理或运营模式。有了它，社区才能做好，然后随着节奏或者项目的发展，我们会规划每个节点做什么。基本上，你的社区会过得很愉快。
口述：陈才根、王、刘志通
重组：便当君