作者|兰迪威尔逊由德勤数字风险投资合伙人编译|曲艺PANews原创| CoinDesk
如果说2017年是区块链成为热点、概念证明层出不穷的一年，那么2018年将会平静得多。律师们开始坐下来讨论如何建立一个适合联盟发展的框架。现在随着时间推移到2019年，这些平台都将投入使用。
如今，区块链技术的优势就不用说了。下一步就是将这项技术大规模投入运营，建立一个致力于解决行业内挑战的互通平台，让大部分市场参与者从中受益，争取交易生态系统的支持。
1.联盟模式
原因很简单：当群体达到一定规模，有能力提供一个流动性充足的平台时，市场的其他部分就会自动加入，进行交易。相比科技创业公司，同行协作在创造共同方法、推动平台落地方面更具优势。
ICE，IntercontinentalExchange)提供了一种可复制的模式：行业内的领先公司与银行共同打造一个衍生平台，原始投资人对平台拥有控制权。
如今，这种模式被重新应用于能源价值链或其他更高端的领域。有能力为其区块链平台赢得更大销量的先行者，最终将迫使整个市场采用他们自己的技术。估计可能占70%左右。
如果你能让这么大量的实体在平台上运营，那么剩下的市场自然就别无选择，只能进入你的平台。但时机至关重要：如果你只吸引了25%-30%的市场，你将无法服务分散的客户，这意味着你没有机会创造理想的收入。这种情况在其他科技行业并不少见。
退一步说，即使平台搭建成功，短时间内仍然难以实现增长。大公司仍然对区块链技术的成熟度心存疑虑，因此他们对土地交易犹豫不决。
大部分人都在观望，希望别人做“第一个吃螃蟹的人”，保证自己不用冒太大的风险。但是如果大家都观望，这个计划就永远不会有结果。
吸引非会员使用这个平台并不简单。联盟方案出来后，在最初的投资人群体之外，肯定有很多兴趣浓厚的“圈外人”，想从中分一杯羹。原始投资者盯上了这些“外人”带来的潜在交易量，但不希望自己的股份被稀释。僵局出现了：“外人”，即与平台建立无关的人，为什么要为竞争对手建立的平台“出力”而不求回报？
答案是：如果行业已经把这个平台作为默认的交易场所，就没有人可以使用了。这里的关键是把握好“度”的问题。如果处理不慎，可能会导致对手联合起来，形成新的联盟相互竞争。谁也不想给自己制造对手。
2.改进模型
区块链联盟最常见的两种商业模式是盈利和非盈利。在非盈利模式下，企业更注重克服行业问题和社会影响。这类企业通常以开源模式运营，有公众或第三方参与；在盈利模式下，企业的发展是由民营企业带动的，所以不得不面对中期估值。这种现象在很多供应链企业中普遍存在。
但其实还有另外一种模式，鼓励更广泛的市场参与，为初始投资人提供围绕平台创造和回收价值的手段。传统的实用模式，在区块链业界并不多见，可能有其独特的亮点。——不是解决方案，而是混合模式的一部分。
在混合模式下，首先，联盟的存在可以提供网络共识、交易分配和验证、基础智能合约模板、标记资产、数字文档等——个基础功能。作为实用工具。使用费将基于基于成本的模型IQ，任何超额收入将根据一些使用指标(如交易量或通过平台引流的交易量)分配给所有市场参与者。
这就解决了创始成员相对于其他参与者优先级过高的问题。之后，联盟可以通过具有更广泛采用和更有效基层利用的第二法人实体解锁二阶利益。
到了这个时候，机会就出现了。可以创建针对特定市场的解决方案，并且可以将针对特定参与者群体的专用用户界面、业务规则、流程和数据分析工具进一步嵌入核心功能。在这种情况下，核心平台甚至可以向竞争对手的联盟开放，他们也可以从开发一个公共的底层平台中受益。
但这并不意味着我们建立了公共链。在很长一段时间内，联盟仍然需要对新网络的运行、接入、安全和性能保持一定的控制。
3.关注数据
能源公司现在意识到他们创造的数据是多么有价值。就在消费者意识到自己创造了有价值的数据的时候，企业觉醒了。
成功的区块链平台最终将拥有业内任何其他平台都无法比拟的丰富且经验证的数据库。市场参与者可以准确地控制何时、何地、何人以及分享多少。这些企业会坚持认为，所有从他们组织流出的数据，在其他企业创造价值之后，最终都会流回源头。
同时管理参考数据(基础设施、港口、船舶、道路、产品、交易规范、流程文档甚至合同模板等。)，平台也能提供真金白银的产业价值。如果平台提供的数据信息足够丰富可靠，很多企业愿意为此付费。
4.建议：找对模式，保护投资者利益。
其他行业可以为区块链联盟的建立提供许多借鉴，其中最重要的是外围结构和战略调整。
创建新的法人实体结构以提供区块链解决方案。独立法人实体允许大型企业参与创新环境的投资，保护其利益，并提供适当的运作灵活性。关键在于解决投资联盟可能面临的风险，但不能限制其做出有效决策的能力。
规划是为了最大化采用，而不是盈利。我们的目标是鼓励核心成员之外的人参与进来。财富过于集中的分配会带来很多麻烦，这也不乏以往经验的教训。
要建立一个独立的董事会，董事会成员必须成功地适应他们身份的转变。——从单枪匹马的创业者到具有全球视野的战略家。这种从项目团队到独立董事会的转变至关重要。
关键是要找到合适的模式，充分保护投资者的利益。鼓励投资，同时提高创建新项目所需的灵活性和创新性。首先，联盟是由拥有共同目标的团体创立的，因此需要形成一种结构模式，能够让所有参与者都有机会做出正确的选择。