如果一个组织寻求早期区块链项目的支持，它需要解释它的基本技术以及它如何帮助开展业务。对于任何新兴技术来说都是如此，但对于想要实施区块链项目的IT领导者来说，这样的任务尤其棘手。区块链很难解释和理解，特别是对于非技术人员。此外，围绕比特币和其他加密货币的炒作经常导致人们误解这些数字货币背后的基本区块链技术。

就区块链的采用而言，企业的应用仍处于早期阶段。金融、医疗等公司和行业都在做一些尝试，当然也有一些很有前景的用例。然而，也有一些很好的理由不实施区块链，例如，传统的数据库也能满足企业的要求。

因此，如果有人认为他们的组织中有有价值的用例，他们需要获得一些适当的资源和组织支持。那么什么才是正确的方法呢？这种方法将是特定于组织的，为区块链项目提供一个令人信服的案例，并且有一些共同点。企业需要考虑以下五种策略：

(1)区块链不是比特币

首先，区块链需要与比特币和其他数字货币完全分离。“关键是将区块链的创新及其对企业的价值与人们在新闻中了解的比特币投机或加密货币欺诈的印象分开。”Theta Labs的战略总监韦斯莱维特(Wes Levitt)表示，该公司是一家分散式区块链视频流媒体提供商。

许多大公司正在采用区块链应用程序。莱维特说，“为案件做准备应该包括基本的理解，即它不一定要涉及出售公开交易的加密货币。”

这对早期用户和其他区块链爱好者来说可能是显而易见的，但这种常见的误解会让其他人不敢尝试。

(2)消除对区块链的误解

将区块链与比特币分开不仅对消除误解很重要，对消除围绕区块链的误解也很重要。在许多企业环境中，这种误解可能会使人们停止采用它，或者导致完全的怀疑。人们可能会认为这只是炒作，没有实际利益。

“当用户决定是否使用区块链时，考虑其独特的功能是否能提供商业价值是有帮助的。”红帽技术的传播者戈登哈夫(Gordon Haff)最近指出，“例如，如果行业中没有值得信赖的中间商系统，或者现有的中间商提供昂贵的服务或者增加阻力，那么区块链可能是一个合适的选择。”

思科战略创新集团副总裁Maciej Kranz建议“人们应该把炒作和现实分开”。

开源区块链平台Hyperledger的生态系统负责人玛尔塔皮卡尔斯卡(Marta Piekarska)表示，区块链的情况应该与其他任何新项目或投资没有什么不同。

Piekarska说：“任何新兴技术都应该了解引入新技术的好处和成本。区块链并不神秘。这项技术可以通过降低成本、提高数据可靠性以及允许多个不可信方以舒适的方式交换信息来增强现有的企业解决方案。\"

(3)关注区块链真正能做的事情。

人们需要以信任和透明为出发点。现在人们已经理解了区块链的这些炒作，但他们需要注意区块链的潜在好处。建议专家以信任和透明为出发点：区块链在提供信任的同时，可以在任何涉及数据或其他资产的交易关系或业务流程中提供价值。

“区块链的真正好处在于企业信任的自动化，因为它使消费者、企业和政府能够更好地管理和自动化交易关系。”克兰兹说。区块链可能比依赖中心化第三方完成的交易或流程更快更便宜。

“由于不需要中间人来协调数据，区块链大大减少了交易的时间和成本，最终导致新的价值主张的产生。”克兰兹说。

Hyperledger的Piekarska同意这个观点。他说，“人们的信任应该托付给这项技术。”

(4)将区块链与实际商业问题联系起来

这就是为什么在供应链管理和医疗保健等领域有许多区块链人感兴趣的原因。然而，企业采用这项新技术需要将区块链的潜在优势应用到实际业务目标或挑战中。

“向内部利益相关者传播技术的唯一方法是，找出它如何以超越与其实施相关的各种挑战的方式解决他们的问题，这在未来可能根本不够。”咨询公司Top of Blockchain的创始人Yael Tamar说。

Tamar表示，由于区块链在许多组织中仍被视为尖端技术，因此最好通过与现有流程并行运行来实施试点项目或概念验证。这样，在基于区块链的替换得到完全测试和加强之前，企业不会删除现有的应用程序或流程。

“如果区块链驱动的流程能够以足够低的成本证明更高效，那么它们就能及时取代更传统的流程。”塔玛说。

(5)使用试点或概念验证来展示业务价值

根据组织目标，使用其试点或概念验证来确定哪些选项实际上提供了有形的业务价值。

正如Tamar建议从规模试点项目开始，Kranz推荐了概念证明来展示各种结果。

“企业与他们的合作伙伴和客户合作，确定可以从区块链中受益的潜在工作流，了解业务和流程的限制和动机，建立清晰的业务KPI，熟悉技术，并最终通过一些概念验证来尝试它。”克兰兹说。

企业需要发现区块链的商业价值，如果有的话，这将需要大量的试错，并将此视为了解其真实价值的机会。

“我们审查了思科大约70个区块链用例，然后实施了5个具有明显商业效益的用例。”克兰兹说。(作者：凯文凯西)