半年前，手机游戏《原神》荣获索尼“Grand Award获奖词评价是：它重新定义了免费游戏质量的可能性。
得益于中国游戏厂商更领先的产能技术和更精细的商业模式， 2021年，42款中国手机游戏在海外市场的收入超过1亿美元。2021年，中国游戏产业在海外市场的实际收入也达到180.13亿美元，正式突破1000亿元大关。近两年来，在游戏行业龙头厂商马太效应明显的趋势下，“出海自救”成为国内中小型手机游戏厂商的主流趋势。
2019-2021年，国内头部手机游戏出海前十大厂商排名
一方面，虽然国内游戏版本号重新启动和发布，但版本号数量的限制和市场整体疲软形势的延续使游戏行业能够触及国内市场的上限。根据中国音频和数字协会游戏工作委员会的数据， 2021年，中国游戏用户规模保持稳定增长，用户规模达到6.66亿，同比仅增长0.22%。
2013-2021年中国网民规模
另一方面，海外市场的互联网人口是中国市场的五倍。在“后宅经济时代”的影响下，全球用户对游戏的需求不断增加。数据显示，2021年全球手机游戏收入进一步扩大，以轻游戏为代表的IAA行业仍在迅速上升。据预测，未来两年全球手机游戏市场增长空间仍将超过60%。据游戏工作委员会预测，2026年中国移动游戏出海市场规模可达2283.8亿元。
基于这个时代的背景，近日，汇量科技与sensortower联合发布了《2022年国内手机游戏出海白皮书》。白皮书指出，虽然海外市场增长空间依然广阔，但各种数据表明，海外游戏厂商之间的竞争正在加剧，也在经历内卷浪潮，这也促使当地厂商更加重视探索海外用户增长，选择海外品类轨道的新途径。
白皮书通过数据洞察了2021-2022年全球手机游戏市场的核心表现和总体趋势，并基于汇量技术的Nativex、Mintegral和热云数据产品在海外游戏市场拥有多年的数据沉淀和服务经验，专注于中、重、轻手机游戏的出海区域和路径，总结和梳理成熟的推广实现方法，重新审视和展望全球热门市场的出海黑马，致力于帮助更多的游戏开发者成功出海。
中重度游戏依然吸金，休闲游戏尝试多元化实现
白皮书指出，2021年中国手游Top100主要是休闲品类，占62%。益智解谜、生活音乐、超休闲游戏下载量最高，占10%以上。在收入(仅IAP)表现方面，2021年中重度手机游戏在海外市场表现最好，收入份额高达87%。其中，战略品类(尤其是4X战略子品类)在海外吸金表现最好，收入占44%，其次是角色扮演和射击品类，分别占18%和14%。
2021年，中国热门手游出海品类分布
2021年海外手机游戏整体下载市场略有下降，2021年海外手机游戏买入市场，尤其是下半年，增长趋势也有所放缓。休闲游戏仍延续上半年新购热度，成为2021年新增率最高的手机游戏类型。与2021年上半年相比，以动作、冒险、策略等为代表的中重度手机游戏类型加快了“新”节奏。鉴于全球游戏市场整体支付规模的不断上升和用户支付习惯的逐步形成，这为IAP高度依赖的中重度手机游戏提供了新的机遇。
与以IAP为主的中重度游戏收入模式相比，轻度游戏适合IAA实现模式。然而，随着海外市场竞争的加剧和海外本土休闲游戏培训用户门槛的影响，海外市场获取客户的难度进一步增加。此外，根据Mintegral数据，2021年休闲游戏广告实现数据中的激励视频eCPM有所下降， 同时叠加用户留存率下降的因素，最终导致用户LTV 与整体收益表现下降。
2021年全球手机游戏增长量排名前十
在此背景下，一方面，许多休闲游戏制造商正试图改变新的想法，以避免单一的IAA实现模式，如“三消除” X“混合游戏玩法或“轻游戏重度（轻游戏方法购买，重游戏方法实现）”，另一方面，将更加注重自身数字智能营销客户获取能力的培养，通过自身精细营销数据分析能力的建设，有效、准确地获取客户。
海外市场头部化趋势减弱，新兴市场探索投资加强
从过去三年国内海外收入的市场结构比例来看，美国和日本是中国独立开发手机游戏海外收入的前两个国家。但总体而言，前两大市场的累计收入比例正在逐渐下降，中国手机游戏海外市场的领先趋势特征正在逐渐减弱。相反，国内游戏制造商正在加强对东南亚、南美等新兴市场的探索和投资。
2019-2021年，中国自研手机游戏在美国、日本和韩国的市场收入和比例
美国市场:实现潜力强，点击游戏广告意愿高
美国是世界上最大的手机游戏收入市场。虽然IAP仍然是手机游戏市场收入的主流，但美国用户不仅购买力强，而且更愿意直接点击游戏中的广告，这为依赖IAA实现和混合实现的游戏提供了更大的利润和发挥空间。
2021年，美国手机用户对游戏广告互动行为的调查
此外，美国手机游戏市场对进口游戏的态度相对开放，行业竞争非常激烈，但与此同时，当地主要制造商的集中度较低，许多中小型游戏制造商也可以打破游戏。对中国制造商来说，将美国市场视为出海目的地是一个不错的选择。因此，近年来，国内游戏制造商对手机游戏出海美国的热度一直在上升。2021 2000年，中国出海游戏在美国市场的收入增长了47%，超过了日本，成为中国手机游戏收入份额最高的海外市场。2021年下半年，动作类游戏是美国市场新增率最高的手机游戏类型。此外， 休闲游戏的新增率仍在稳步上升，但与同期相比，增长率有所放缓。
2021 年，共 10 中国手机游戏入围美国下载榜 Top100，三消游戏一直是美国传统的热门品类。收入水平，2021 24款中国手机游戏入围美国畅销榜 Top100，总吸金量约为 37.3 亿美元，占 Top100 总收入的 22.8%。
东南亚市场：流量红利大，大媒体推动休闲手机游戏的发展
近年来，由于互联网人口基数庞大，东南亚市场已成为世界上大多数游戏制造商的必争之地。2021年 东南亚市场手机游戏的总下载量和收入分别比较 2020 年增长6%和15%，趋势仍在继续。其中，印尼是 2021 年中国休闲手游出海增长最快的国家，增长率超过20%。
2021年，中国休闲手机游戏在海外市场上很受欢迎
根据Mintegral的数据，2021年印尼市场的整体流量和预算都有所上升，尤其是Android，2021年印尼ECPM的数据水平接近2020年的两倍。此外，大媒体、高覆盖率、东南亚市场节日购买效应明显提升，对东南亚休闲手机游戏的快速发展也起着重要作用。
2021年，共有22款中国手机游戏进入东南亚Top100，其中18款年累计下载量超过1万款 万。在收入层面，2021年，共有48款中国手机游戏入围东南亚畅销榜前100名，总吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54.0%。
巴西市场：增长潜力高，KOL推广手段盛行
2021 2000年，巴西市场移动游戏下载量达到45.7亿次，位居世界第三。与全球成熟的手机游戏市场相比，巴西手机游戏市场也呈现出年轻化的特点，18-34岁的用户占近60%。虽然巴西玩家的支付意愿相对保守，支付环境相对复杂严峻，导致当地手机游戏的收入表现相对较差，但随着当地支付电子化和便利性的提高，游戏市场的增长潜力将进一步释放。
数据显示，以巴西为代表的全球手机游戏购买新兴市场已成为 2021 年下半年购买量增长最快的地区。其中，增量， 基本上以中轻度手机游戏为主，尤其是竞速和娱乐场类型的手机游戏增长最快。Mintegral 巴西市场的广告实现数据还显示，其安卓和 iOS 双端激励视频和插屏 eCPM 与去年相比，水平有了显著提高，体现了良好的实现潜力。
2021年ECPM趋势 - 巴西（Android）
2021年ECPM趋势 - 巴西（iOS）
白皮书指出，KOL推广手段在巴西比较流行，不仅能带来流量，还能创造口碑营销，带来更好的传播， 从而提高LTV的产品和长期保留。此外，巴西网络名人的参与也可以为支付带来良好的认可。
日韩市场:ARPU全球领先，RPG游戏收入占比最高
长期以来，日本和韩国一直是全球手机游戏成熟市场的代表，玩家的努力不容低估。 日本和韩国在2021年移动游戏收入Top10市场排名中分别排名第二和第二 4.日本和韩国手机游戏市场用户的ARPU值领先于世界平均水平，甚至超过美国。
ARPU值2021年手机游戏市场用户
RPG是日本和韩国收入比例最高的类别，2021年收入比例继续上升，占据绝对主导地位。但从2021年两国类别增量数据分布趋势来看， 在日本市场，模拟商业游戏的收入占比突然上升，而韩国玩家对SLG 游戏的受欢迎程度有所提高。
在日本市场，相对细分的“女性导向”赛道的受欢迎程度增加了。在日本手机游戏的高活跃用户中，女性比男性高， 这为中小型游戏在日本市场的良性发展奠定了基础。根据公开数据，模拟业务仅次于RPG。
与日本相比，近年来韩国RPG手机游戏的增长有所下降，对混合实现模式的接受度更高。研究数据显示，83%的韩国RPG玩家将选择在游戏中观看广告。根据Mintegral的数据，2021年韩国广告实现市场的视频激励广告ECPM大幅提升，而日本的表现相对稳定。
欧洲市场:重度和轻度游戏“两翼齐飞”，中度手机游戏收入领先
2021年，欧洲手机游戏市场整体规模稳步提升，德国、英国、法国成为欧洲手机游戏市场收入和手机游戏用户规模最高的三个国家。2021年，英国、德国、法国手机游戏市场广告收入大幅增长。
RPG 欧洲手机游戏的收入与休闲游戏的收入规模分为1-2位，呈现出重度和轻度游戏“两翼齐飞”的特点。此外，卡牌游戏和冒险游戏已经成为欧洲手机游戏收入和下载增长最快的两种游戏，近年来中度游戏在欧洲市场的受欢迎程度显著提高。根据全球各地区市场下载的平均收益数据，欧洲中型手机游戏的平均收益也明显高于全球其他地区市场。
2021年欧洲手机游戏市场收入排名前十的类型
与德国、英国和法国的平均收入数据相比，SLG和casino手机游戏是三个国家平均手机游戏中最高的两个类别。2021年，共有10款中国手机游戏入围欧洲下载榜 Top100。收入水平，2021 年共 29 中国手机游戏入围欧洲畅销榜 Top100，总吸金量约为 21.1 亿美元，占 Top100 总收入的 30%。
如今，中国游戏正在发展成为“天生走向全球”，许多游戏从项目批准开始就在探索全球化的可能性。目前，“不出海就出局”已成为行业共识。汇量科技联合创始人兼首席执行官曹晓欢也表示，出海已成为中国游戏发展的产业机遇，随着中小型游戏开发者出海需求的井喷和程序广告技术下精准营销的需求，出海将迎来新的旅程浪潮。