作为国内游戏行业的龙头企业之一，三七互娱去年在游戏海外方面表现出色。
本周，在接受《Google Play Best of 2022》采访时，37互娱旗下37款手游全球发行负责人袁浩与界面新闻等多家媒体聊了聊。对话内容涉及国产游戏出海的核心理念、品类影响及本土化策略。
在他看来，游戏公司出海一定要做好本地化工作，因为很难找到适合全球市场的产品。 “比如我想签一个可以在全球市场上使用的IP，基本上就很难存在。”因此，本地化工工作显得尤为重要。
虽然37手游较早尝试出海，但团队很快将国内的成功经验本土化，占领不同市场，直到《云上城之歌》取得了令外界瞩目的出色成绩。
袁浩认为，这就是37手游的核心发布思路。中国拥有数亿游戏用户，实际上是全球最大的商业实践场。 “在国内能验证的东西，基本上都会在海外使用。”
近年来，全球移动游戏市场面临的挑战越来越严峻。在袁浩看来，主要体现在两个方面。首先，随着手机厂商越来越注重用户隐私的保护，手游公司正在寻找用户的机会。难度不断增加；二是AIGC等技术对手游市场的影响，需要大家保持关注和调整。
37手游从今年年初开始尝试AIGC相关技术应用，在推广端实现了20%-30%的产能提升，同时在运营端也降低了部分本地化门槛。
此外，元浩还告诉界面新闻，37手游在海外发行前、中、后也都得到了谷歌的帮助。
例如，在项目审批阶段，Google可以帮助团队理解和分析本地化内容；上线后还可以提供数据分析，帮助团队优化比赛； Google Play PC游戏还可以提供更多的平台推广机会。
出海必须本土化
37手游在韩国市场取得了不小的成功。袁浩将经验总结为三个方面：一是做好规模化营销，利用KOL、明星资源，加强当地用户的信任；第二，调整产品信息，从定价策略、商业化入手，每个UI、活动都本地化、定制化；三是在产品运营方面，通过持续的IP联动给用户继续玩的信心。
袁浩表示，本地化业务的成功是有具体标准的。他举了37手游最近推出的《绝世仙王》为例，称其在韩国的主要形象和技巧是什么，37手游将进行前端测试，验证产品的点击率是否符合预期。
在产品选择逻辑上，他认为感受大于品质。需要从体感上选择当地市场用户喜欢的游戏，同时坚持多元化、高品质的选品方式。
在买量方面，37手游将根据媒体渠道和品类竞争的需求优化支付点，更精准地找到适合游戏的用户。
袁浩告诉界面新闻等媒体，37款手游的全球推广规模巨大。团队产生想法后，会在不同的国家和地区进行验证。比如在亚太地区，37手游会因为人性化程度更高，将在中国已经验证过的创意结构迅速本地化。
在此次推广过程中，谷歌LiveOps还帮助37手游更新了游戏内的重大活动，让其暴露给更多的游戏玩家，这也增加了新游戏用户的下载和老用户的回流。
不同类别的出国旅游有何异同？
37款手游在MMO市场长期积累。 《云上城之歌》和《绝世仙王》都是该公司的代表作品。
在袁浩看来，MMO本身就是一个内容特别多的品类。其核心玩法已经囊括了几乎所有的游戏体验。目前赛道同质化程度较高，玩法创新很难有大的作为。改变。
以韩国市场为例，袁浩认为，韩国MMO市场的产品大部分是传统产品，其特点是游戏内容量大，新游戏学习成本高；用户需要长时间沉浸，对用户在线时间要求非常高。用户需要15个小时以上，上手门槛较高。
显然，在大型本土MMO长期霸占榜单的情况下，37手游想要脱颖而出并不容易。 《绝世仙王》选择的路线是注重差异化。在宣传和游戏体验上，强调轻松爽快、不费时间、赠送福利多、装备易爆，与本土同类竞品形成鲜明对比。从数据反馈来看，受到了很多用户的欢迎。
另外，这款中国神话题材的游戏是否符合韩国本土用户的口味也很重要。 37手游需要思考如何通过本地化让韩国用户了解并感兴趣，因此悟空等游戏角色形象将被制作成当地玩家喜欢的风格，让用户感受到韩国的味道。
另一大品类SLG，也是37手游高度重视的领域。这是一个长期的类别。 37手游储备的产品从《拼图大陆》到《小蚂蚁王国》再到《原始纪元： 公元前10000年》已经有很多了，SLG将是未来重点突破的发展方向。
袁浩表示，SLG品类进入新市场非常困难，因为它的留存率比较好，对新产品来说不太有利。因此，37手游采取了“一体化SLG”的产品选择策略，希望能够突破圈层。找到目标用户，让更广泛的用户喜欢SLG，并持续停留在这个玩法上。