一点点互动又被杀了。
作为一批较早出海的厂商，点点互动有一段时间相对沉默，直到近两年才回归人们的视野。
今年，刚刚上线《Whiteout Survival》在海外市场表现强劲，仅半年就进入美国iOS畅销榜前十。
Sensor Tower 十月份的海外收入清单显示，《Whiteout Survival》目前，海外收入再次增长10%，连续三个月成为世界收入第一的SLG。与此同时，游戏的表现也推动了小互动收入的持续增长，在中国手机游戏发行商收入中排名第四，仅次于腾讯、网易和米哈。
但是今天的主角不是《Whiteout Survival》。我们想谈谈9月份挤进中国手机游戏收入榜前30名的另一款产品《Dragonscapes Adventure》，虽然它的排名不如前者耀眼，但“闯榜”的经历还是挺精彩的。
这款游戏早在20年前就上线了，但并没有引起任何轰动。根据七麦数据，《Dragonscapes Adventure》从21年9月到今年3月，游戏在美国iOS的畅销数据甚至无法统计。根据版本迭代，游戏在此期间仍在正常更新，没有下架。
这样的产品在今年3月再次出现在美国iOS畅销榜上。然而，很长一段时间以来，游戏的排名只徘徊在200左右；7月，游戏再次发挥作用，8月份进入美国iOS畅销榜前100，最高攀升至76，同时出现在Sensor中 Tower当前收入增长榜排名第13位；9月，闯入Sensor Tower中国手游收入榜Top30。
在竞争日益激烈的时刻，一款甚至掉出榜单的游戏在推出的第三年逆势上涨，难免让人好奇它做了什么。这个奇迹是这个产品的偶然吗？还是有一套方法可以遵循？
01
不太成功的差异化尝试
《Dragonscapes Adventure》它是一款以农村为主题的模拟商业游戏，这是一个擅长互动的类别。《Family Farm》和新作《Family Farm Adventure》都取得了比较亮眼的成绩。
模拟商业游戏作为农村题材，《Dragonscapes Adventure》欧美卡通风格比较主流，玩法也不复杂。玩家扮演一个探索龙岛的冒险家，通过与地图上的各种物品互动来收集资源，建造和发展自己的家园。
与模拟操作相比，游戏更注重探索，让玩家点击地图上的各种互动元素，解决新区域和内容，从而创造一种冒险感，很好地反映了名称「Adventure」一词。
也许是为了突出差异化，在现实的舞台背景下，游戏引入了不应该存在的东西「龙」要素。「龙」这是游戏中一个重要的培养游戏，玩家可以通过特定的资源购买龙蛋，然后孵化低级小龙，然后通过合成不断提高龙的水平。
游戏中不仅有各种各样的龙，同一种龙的形状也会随着等级的提高而相应地改变，可以更好地满足那些喜欢收集的玩家的需求。
但从结果来看，虽然做了差异化尝试，但是《Dragonscapes Adventure》一开始，它并没有击中市场需求。正如前面提到的，游戏一开始的结果并不理想。直到今年3月，游戏奇迹般地再次出现在美国iOS畅销榜上，并呈现出意想不到的增长趋势。所有这些都离不开一个关键因素——副游戏。
02
从一种副玩法到另一种副玩法
游戏能取得今天的成绩，也不是一蹴而就的，点点互动对副玩法的探索相当费力。
前面提到，《Dragonscapes Adventure》今年3月中旬，我们再次进入美国iOS畅销榜前200名。通过追溯版本信息，我们可以发现游戏图标不再是粉色卡通龙的原始形象，而是一个化妆女孩的眼睛特写镜头。
同时，商店的宣传图片是几张女孩化妆前后的对比图片。化妆前，小女孩的脸不仅脏，还有伤口、脓疮等可能引起不适的内容。
不只是《Dragonscapes Adventure》，当时很多游戏都加入了类似的玩法，包装成「ASMR」作为一个卖点，手机游戏已经推出了「模拟经营 ASMR」报道了组合。
依靠这一组合，《Dragonscapes Adventure》在接下来的几个版本中，游戏确实起到了作用「ASMR」。
不过「ASMR」上限似乎不高，《Dragonscapes Adventure》虽然回到美国iOS畅销榜，但只能进入前150名。直到7月12日，版本更新了新的副游戏玩法，游戏排名才开始出现新一轮的爆炸性增长。
新的副玩法有解谜元素，玩家要按一定的顺序，转动锁在一起的圆圈，把它们一个个分开，规则简单易用。
时至今日，《Dragonscapes Adventure》游戏图标、商店宣传图和应用描述都在突出这个圆圈解决方案密玩法。
购买数据可以进一步证明，在此期间，副玩法确实是《Dragonscapes Adventure》反击的关键要素。
据Dataeye统计，很多与ASMR相关的材料都是通过点点互动投放的。虽然内容上有些好奇，但还是获得了不错的曝光度和下载量。
圆形解谜材料也有很好的曝光率和下载量。虽然这些材料没有ASMR那么引人注目，但它们会故意显示解密失败的场景，或者使用诱导文案来激发玩家的挑战欲望，从而提高材料的转化效果。
有趣的是，《Dragonscapes Adventure》没有保留之前版本的副玩法。现在游戏中的副玩法只有两种:圆解密和一笔画，ASMR已经不存在了。游戏似乎不想让副玩法过分分散玩家的注意力。
这样，依靠不同的副玩法，《Dragonscapes Adventure》从年初开始，市场表现逐步上升，近期迎来了三年来最好的上线成绩。
03
副玩法的“奇迹”还能持续多久？
这套让《Dragonscapes Adventure》“起死回生”的副玩法并不新奇。事实上，许多游戏都在尝试。只要产品本身有一定的质量基础，再加上一套合适的副玩法和合适的时机，就不可能重现这个“奇迹”。
尽管如此，实际操作并不像预期的那么简单。一个问题是，同一副游戏的市场空间并不像预期的那么广阔，制造商往往需要迅速抓住机会，在流量耗尽之前尝到甜味。
例如，早些时候，《Dragonscapes Adventure》还尝试了很多其他的副玩法，其中有类似于曾经火过的。「拯救狗头」玩法。这套副玩法的购买量曾经让冰川网络旗下的冰川网络《X-Hero》获得了可观的爆发，但到了《Dragonscapes Adventure》但是身体反应不好。
另一个是可持续性问题，《Dragonscapes Adventure》需要不断更换主副玩法的事实很好地说明，依靠副玩法带来的流量缺乏可持续性。当新鲜感耗尽时，制造商只能希望下一个副玩法。
然而，副玩法能否爆炸是一件非常不确定的事情。没有人敢说他们已经掌握了一套有效的方法论，所以他们只能依靠数量来赌博市场的趋势。从长远来看，恐怕它会分散资源的投资。对于一些基础不扎实的游戏来说，喝毒药就等于解渴。
《Dragonscapes Adventure》能够覆盖这些流量表明它自己的基础足够坚实。然而，正如上面所说，副游戏带来的流量缺乏可持续性。虽然游戏成功地进入了美国iOS的前100名，但增长势头似乎已经停滞不前。
接下来，如果游戏想要更进一步，它很有可能依赖于新的副玩法来激发市场的热情，但没有人知道这将是什么样的游戏玩法。在越来越多的产品添加副玩法来提升内部卷后，这个游戏还能持续多久？恐怕没有人能回答。
好在，《Dragonscapes Adventure》在探索副玩法的同时，也要脚踏实地的做好实际的游戏内容，这才是它，也是所有其他游戏在新流量到来时抵御浪潮的真正资本。