11月29日，哔哩哔哩（以下简称哔哩哔哩）交出了2023年第三季度成绩单。财报显示，B站第三季度总收入为58.1亿元，与2022年同期持平。净亏损13亿元，较2022年同期收窄22%；调整后净亏损约为8.64亿元，同比收窄51%。
去年以来，实现盈亏平衡一直是哔哩哔哩的“小目标”。第三季度广告和增值服务同比分别增长21%和17%，扛起了哔哩哔哩的营收大旗；相比之下，由董事长兼首席执行官陈锐领导的哔哩哔哩游戏业务，第三季度营收为9.9亿元人民币，较2022年同期下降33%。
当晚，在财报电话会议上，陈睿重点回应了B站游戏业务的现状以及当前游戏行业的变化；他再次强调了“提高毛利、减少亏损、保持增长”九个字，并表示这三点必须同时实现，要实现这一点，我们不会为了用户增长而牺牲前两点。
2023上海国际城市与建筑博览会，杨浦区展位展示的B站总部大楼效果图视觉中国地图
对于互联网平台来说，用户和流量一直是支撑平台快速增长的“基石”。今年第三季度，哔哩哔哩日均活跃用户首次成功迈入“过亿时代”。
数据显示，第三季度，B站平均日活跃用户数同比增长14%，达到1.03亿；月均活跃用户达到3.41亿，用户日均使用时长首次突破100分钟。截至三季度末，B站通过考试的“正式会员”人数达到2.24亿，同比增长23%。 12个月正式会员留存率始终稳定在80%左右。
“这充分说明一年来的用户增长策略是成功的，DAU（日活跃用户）突破1亿也是一个新的开始。”陈睿坦言，“我们现在还处在视频化的浪潮中，作为一家视频产品，只要你做好了，在当前这个时期它的用户应该会越来越大。当我们谈到用户增长时，我们主要讲把产品做好，而不是加大获客投入。”
过去一年，DAU的健康增长是B站和陈睿经常提到的。面对投资者“现阶段B站最重要的不应该是营收增长吗？”的质疑。陈锐认为，用户数量是所有互联网平台产品的核心竞争力；同时，作为互联网平台产品，业务优化的基础是用户数。 “在广告和直播收入快速增长的背后，我们完成了从用户增长到业务增长的正循环。”
财报显示，借助平台用户规模和社区流量的增长，B站三季度广告总收入达到16.4亿元，同比增长21%。其中，广告主行业排名前五的是游戏、数字家电、电商。食品和饮料以及汽车；增值服务业务收入达到26亿元，同比增长17%。
陈锐表示，未来他会自然地不断增长用户。同时，在上市过程中，他也会严格评估ROI（投资回报率），确保上市效率为正。 “我们将在赚钱的同时实现用户增长目标。”
哔哩哔哩砍掉不盈利的游戏
与扛起营收大旗的广告和增值服务相比，早期一度被视为哔哩哔哩“摇钱树”的游戏业务三季度实现收入9.9亿元，同比增长33%。较2022年同期有所下降。
B站在财报中表示，这主要是由于2022年6月上线的《时光猎手3》基数较高，以及2023年第三季度多款新游戏收入低于预期。
该游戏曾是帮助B站成功进军资本市场的“功臣”。 2016年，游戏《Fate/Grand Order》（以下简称“FGO”）点燃了B站的游戏业务。 2017年，哔哩哔哩近25亿元的收入中，游戏业务收入贡献超过80%。
不过，随着上市进程的推进，B站完全依赖游戏盈利的做法也引发了外界的质疑。 B站也开始有意降低游戏收入占比。游戏收入占比从2018年的70%左右下降到如今的近20%。 《FGO》之后，B站游戏很难再火起来。
一年前，哔哩哔哩调整了游戏业务团队的汇报路线，由陈锐亲自接手并领导团队。但即便如此，B站游戏想要重回辉煌，还有很长的路要走。据《南方都市报》今年10月报道，哔哩哔哩旗下广州游戏开发工作室鑫源互动传出裁员解散的消息。
在财报电话会议上，陈锐回应称，游戏业务砍掉了一些不符合市场要求、赚不到钱的项目，未来将把资源集中到更具市场竞争力的项目上。 B站仍然是中国年轻人最集中、游戏内容最丰富的视频平台。它需要将其在游戏赛道上的优势转化为现实。
陈睿对于今年游戏市场的竞争和变化有着深刻的认识。他认为，由于游戏新增用户红利消退，游戏行业进入了规范存量竞争阶段，一些市场竞争规则和项目立项标准发生了变化。 “有新用户红利的时候，只要游戏质量好就可以赚钱；但在存量阶段，即使游戏质量再好，也可能没什么用。你要么必须成为最好的，要么你可以做得与其他人截然不同。 ”。
据陈锐观察，今年大部分新游戏的表现并不如预期，因为这些新游戏大多是三年前推出的，对于用户来说有些同质化。差别可能在于，“我的艺术分是80分，你的艺术分是85分，他的艺术分是87分，陷入了某些细节的内卷化”。
在陈锐看来，目前行业的变化并不是游戏市场变小或者不活跃了。游戏用户依然非常活跃，游戏视频的DAU也在不断增加。并不是用户不想玩新游戏，而是没有必要玩同质化的游戏。 “我认为新阶段新游戏必须满足三个标准：一是长期运营；第二，至少一个头，你要么是所有品类的头（超级头），要么你是垂直品类的头；第三，你要有一个合理的成本，因为成本太高了，你就赚不到钱。过去是比较跟风立项，或者通过内卷化来尝试与别人区分开来，比如美术的体量比较好。旧的方法已经不再适用了。”